Les meilleurs produits ne trouvent pas toujours le bon débouché.
UPCS - Route to Market les aide à trouver leur place.
JE VENDS DE LA VIANDE
Je veux développer mes débouchés en France et en Europe.
JE CHERCHE DE NOUVELLES SOURCES
Je recherche de nouvelles opportunités d'approvisionnement en Europe.
QUE RECHERCHEZ VOUS ?
EXPERTISE DES MARCHÉS EUROPÉENS
Une Europe. Des réalités multiples.
L'Europe peut sembler être un marché unique. Commercialement, elle ne l’est pas.
Des pays différents. Des clients différents. Des structures de distribution différentes.Des attentes produits différentes. Des niveaux de prix différents.
Réussir son développement commercial en Europe commence par comprendre ces différences - et savoir les transformer en opportunités.
CE QUE NOUS FAISONS
Pas seulement plus de ventes. De meilleures ventes.
UPCS aide les producteurs de viande à développer leur entreprise en Europe - en adaptant produits et offres aux réalitésdes marchés et aux exigences des clients locaux, puis en transformant les opportunités en business durable et rentable.
DIAGNOSTIC PRÉALABLE
Évaluation du marché
Cartographie des clients
Sélection de circuits
Entrée sur le marché
Développement européen
PRODUIT ET OFFRE
Positionnement produit
Développement de gamme
Adaptation aux besoins clients
Proposition de valeur
Architecture de prix
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Ciblage des clients
Mise en relation
Négociations
Déploiement des ventes
Partenariats de distribution
EXÉCUTION
Suivi commercial
Coordination clients et fournisseurs
Résolution de problèmes
Suivi opérationnel
Suivi des paiements
La stratégie quand elle est nécessaire.
Le terrain chaque fois qu’il le faut.
La blouse et les bottes quand c’est là que le business se joue.
SE RAPPROCHER DU MARCHE
Développer un marché, c’est aussi mieux comprendre ceux qui le font vivre.
UPCS aide les producteurs à aller plus loin dans leurs marchés - en développant des relations avec les distributeurs, les spécialistes de la restauration, l’industrie et d’ autres circuits à fort potentiel.
Mieux comprendre où vont vos produits, comment ils sont utilisés et ce que recherchent réellement les clients permet d’identifier de nouvelles opportunités, d’adapter son offre et de mieux se différencier.
PLUS DE PROXIMITÉ. UNE MEILLEURE CONNAISSANCE DU MARCHÉ. PLUS D’OPPORTUNITÉS.
ALLER JUSQU’AU BOUT
Ouvrir une porte ne suffit pas à créer du business.
UPCS ne s'arrête pas à la mise en relation.
Nous restons impliqués tout au long du processus : offre, négociation, échantillonnage, spécification, logistique et suivi commercial.
Parce qu’une vente n’est réellement conclue que lorsque le produit est livré, le client satisfaisant et le paiement encaissé.
Opportunité → Offre → Client → Négociation → Commande → Livraison → Paiement
DE LA SOURCE AU MARCHE
Comprendre toute la chaîne de valeur.
Développer un business durable ne se résume pas à trouver un client.
Production. Produit. Conditionnement. Positionnement. Distribution. Client. Consommateur.
UPCS connecte ces réalités pour construire un business qui fonctionne tout au long de la chaîne - pour le fournisseur comme pour le client.
L’EXPERIENCE AU SERVICE DE L’ACTION
Expérience senior. Approche terrain.
UPCS a été fondée pour combler l‘écart entre ambition commerciale et réalité du marché.
Forte de plusieurs années d'expérience dans les industries européennes de la viande et de l’agroalimentaire en Europe, UPCS associe connaissance des marchés, compréhension des clients et exécution commerciale sur le terrain.
Au comité de direction quand il le faut.
Sur le terrain par choix.
Auprès des clients dès que possible.
NOTRE FACON DE TRAVAILLER
Comprendre. Adapter. Développer. Exécuter.
Simple dans le principe.
Exigeant dans l'exécution.
2 - ADAPTER
Route to Market
Positionnement produit
Offre et gamme
Adaptation aux besoins clients
1 - COMPRENDRE
Réalités du marché
Produits et capacités
Clients et circuits
Objectifs commerciaux
3 - DÉVELOPPER
Clients cibles
Ouvrir des portes
Négocier
Développer le business
4 - LIVRER
Assurer le suivi
Coordonner
Résoudre des problèmes
Créer du business récurrent
CREONS DU BUSINESS