EXPLORER LE SOURCING
Un meilleur approvisionnement commence par élargir le choix.
UPCS aide les acheteurs à élargir et renforcer leur base des fournisseurs européens - en intégrant de nouveaux producteurs pertinents dans le processus de sourcing et en faisant correspondre leurs capacités avec l'ensemble des exigences du client.
ÉLARGIR LE CHAMPS DES FOURNISSEURS
Les mêmes fournisseurs conduisent souvent aux mêmes options.
De nombreux processus de sourcing reposent sur un nombre limité de fournisseurs établis. L’enjeu n'est pas simplement de générer davantage d'offres, mais d'intégrer à la consultation de nouveaux producteurs pertinents et capables de répondre aux besoins.
Grâce à sa connaissance du marché et à son réseau européen, UPCS identifie de nouvelles sources d’approvisionnement, notamment auprès de producteurs proches de la matière première et del’outil de production.
Une base de fournisseurs plus large et plus pertinente crée davantage de possibilités de mise en concurrence, de différenciation et de création de valeur.
PLUS DE PARTICIPANTS.
LES BONS PARTICIPANTS.
Une liste de fournisseurs plus longue ne suffit pas.
Une consultation réellement compétitive nécessite des fournisseurs pertinents - capables de comprendre non seulement les spécifications produit, mais l’ensemble des exigences du client.
UPCS examine le besoin dans toutes ses dimensions.
L'objectif n'est pas simplement de trouver des fournisseurs capables de répondre. Il est d’identifier ceux qui peuvent réellement concourir pour le business sur toutes les dimensions qui comptent.
Produit
Qualité . Spécifications . Régularité
Gamme
Largeur . Profondeur . Alternatives produit
Économie
Architecture de prix . Volumes . Création de valeur
Service
Réactivité . Flexibilité . Accompagnement client
Supply chain
Capacité . Disponibilité . Logistique . Fiabilité
Engagements
RSE . Bien-être animal . Traçabilité . Certifications
AU PLUS PRÈS DE LA SOURCE
Des circuits plus directs peuvent ouvrir de nouvelles opportunités.
Un accès direct aux producteurs et aux transformateurs peut offrir une structure de coûts différente, une meilleure compréhension des produits, davantage de réactivité et une meilleur adéquation entre les besoins du client et les capacités de production.
Il ne s'agit pas d'écarter les intermédiaires. Chaque circuit d'approvisionnement peut répondre à des besoins différents.
L’objectif est d’élargir les options disponibles pour l’acheteur - afin de choisir la solution qui offre le meilleur équilibre entre produit, service, sécurité d'approvisionnement et valeur.
COMPRENDRE LE BESOIN → ÉLARGIR LE CHOIX → QUALIFIER LES SOURCES → EVALUER LES CAPACITÉS → METTRE EN CONCURRENCE→ DÉPLOYER → SUIVRE
AU-DELÀ DE L'APPEL D'OFFRES
La première commande n'est que le début.
Un projet de sourcing réussi ne s‘arrête pas à la sélection d'un fournisseur.
UPCS reste impliqué dans les essais de produits, les spécifications, le référencement, les prévisions, la logistique, les premières livraisons et le suivi commercial - pour aider client et fournisseur à transformer une nouvelle opportunité en une relation commerciale fiable et durable.
Parce que la réussite d’un sourcing ne se mesure pas à une offre gagnante.
Elle se mesure à une relation fournisseur qui fonctionne dans la durée.
ÉLARGISSONS VOS OPTIONS DE SOURCING
Le fournisseur dont vous avez besoin n'est peut-être pas encore dans votre base de fournisseurs.
Explorons comment UPCS peut intégrer de nouveaux producteurs européens pertinents dans votre processus de sourcing.